跑盤 -【房術】《全文完》

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第九十一章變化


這是答應讀者的第三章，也算是兌現諾言了，明天要整理一下大綱，更新可能會晚一些，但還是會保證兩更的。

京城雅苑小區中通門店……

張偉離開的這幾天，中通門店發生了很大的變化，不僅人多了一倍，也變得更加熱鬧了，但是店里的氣氛確實越來越凝重，有一種暴風雨來臨的壓抑感。
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第九十二章誤會


寶馬730在零幾年的時候，可以說算得上是豪華汽車了，一般能夠開的起這種車的人，身價都會在上千萬元以上，幾百萬身價的人除了個別愛炫耀的，一般都不會花上百萬買汽車這種奢侈品。

房產經紀人也算是見多識廣，上至高官富豪、下至貧民百姓，各種客戶都曾經接待過，開寶馬這種豪車的人也不在少數，但是在見到寶馬730優美的線條，華麗的外觀后依然免不了贊嘆幾聲。
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第九十三章明爭暗斗



張偉的出場方式吸引了所有人的注意力，到並不是說他的個人魅力有多大，而是因為有寶馬車和一身的名牌服飾，讓他的整個人的氣勢為之一變，正是俗話說的‘人靠衣裝，馬靠鞍’。

張偉的這種強勢的出場方式，讓徐明組中熟悉他的業務員為之一愣，而后顯露出了驚訝的神情，張偉只不過才走了一個星期的時間，回來的時候卻是開著寶馬車，這對于他們來說也是一種不小的沖擊。
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第九十四章談心



張偉回到店里去打考勤，而幾個女業務員還圍在寶馬車前，一臉羨慕的望著寶馬車，眼中透發出無限的向往，嘴里面還嘰嘰喳喳的爭論著。

“哎，寶馬車雖然好，但是我跟劉子琪的想法一樣，即便真掙了一百萬，也不可能把所有的錢都用來買車。”五朵金花之一的韓雪說道。

“就是呀，簡直是太敗家了，即便不用那一百萬孝敬父母，干咱們這一行的也應該買一套房子，寶馬車雖然好但畢竟是奢侈品。”劉子琪有些不以為然的說道。
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第九十五章推心置腹


真沒想到能夠憑著一個分類推薦，進沖到首頁榜第二名，多謝各位兄弟的，還是你們最給力了！！！

張偉聽到了徐明的問話之后，眼中的閃過了一絲欣喜之色，但是張偉並沒有急于表露出來，而是顯得有些詫異的問道：“徐哥，您不是在開玩笑吧，就算您當了區域經理，空下來的店長之位也輪不到我呀！”
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第九十六章離職


房產中介行業的員工流動性很大，王敏已經不是第一個離職的同事了，張偉來到中通門店的這三個月里，包括王敏在內已經有三位員工離職了。

有的員工是為了得到更高的薪水和職位，跳槽到別的房產中介公司了，有的是因為自己掙不到錢，徹底脫離了這個行業，走的人多了、見的事多了，張偉也就漸漸習慣了。
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第九十七章客戶


“你好，你是中介公司的吧，我在58上看了你發布的出租房信息，那套房子今天能看嗎？”張偉撥通電話之后，手機里響起了一個女子的聲音，問道。

“我在58上發了幾套不同類型的出租房信息，不知道您問的是哪一套房子？是幾居室的房子呀？”張偉一邊打開自己58同城的網站頁面，一邊對手機里的女子問道。
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第九十八章撞客戶



張偉和方文君驗證了對方客戶的完整手機號后，終于可以確定兩人的客戶是同一人，因為兩人是在不同的網站發帖子，那個客戶是從網上看的帖子，應該並沒有留意兩人是一個公司的。

遇到了這種情況方文君和張偉都不禁露出一絲苦笑，好不容易主動上門了一個客戶，卻要和別人共享客戶資源，無論如何都會覺得心里有些別扭。
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第九十九章王震


對于和王震之間的恩怨，張偉也想過該如何解決，第一種忍氣吞聲、就此揭過；第二種以牙還牙，跟對方干上一架；第三種表面和王震虛與委蛇，暗中用讀心術套客戶和房源信息。

以上三種方法代表了三種性格，如果用動物來形容的話，第一種就是逆來順受的烏龜，第二種就是紅了眼的瘋牛，第三種就是陰狠、狡詐的惡狼。
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第一百章切客戶


張偉的讀心術只能看到對方當下的想法，無法看到對方內心深處的記憶，所以張偉才會主動提出大客戶和電話號碼這兩件事，就是為了讓王震聯想到這兩方面，從而在看破王震的內心的想法。

張偉剛才說的那番話其實並沒有多少邏輯性，主要是想要誘導王震去想關于客戶的事情，王震甚至覺得張偉的話前后有些矛盾，他根本就不知道張偉為什麼要告訴他，自己店里有一個公安局長的親戚要買房子。
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第一百零一章關系網


在一個月以前張偉跟他一樣，都是為了簽單而發愁的難兄難弟，可是短短一個月的時間張偉就連開三單、身價百萬、開著名車寶馬，儼然已經變成了一個成功人士。

反觀王建發自己依然是一個在溫飽線上掙扎的絲，不要說像張偉一樣賣別墅了，這個月連一套出租房都沒有成交，兩人之間的差距可以說是云泥之別。
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第一百零二章隔閡


張偉約客戶倒還算是順利，出租三居室的李姐五點鐘準時到了雅苑小區，張偉和方文君拿著看房確認書和鞋套已經提前在店外等候她了。.

李姐的年齡四十多歲，身形微胖，個子也不是太高，圓圓的臉蛋看起來到很富態，通過雙方在看房過程中的交流，張偉了解到她的名字叫做李琴是一位全職太太。

李琴並不是京城本地人，是因為丈夫工作調動才到的北京，她丈夫剛剛應聘上一家外企公司，雖然收入十分的豐厚，但是並沒有提供住宿，而他們現在還住在一家酒店中。
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第一百零三章競爭


其實李琴這種砍價的情況在房產行業很長見，很多時候一個單子即將在簽約的時候，往往是客戶和業主之間因為具體的金額而談不攏，甚至導致整個單子都談崩了。

這個時候才是一個單子最關鍵，也是最考驗經紀人業務能力的時候，這種情況基本上在每個單子里都有出現，只不過是角度不同，金額不同罷了。
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第一百零四章請客



對于方文君的這個提議，張偉倒是並不反對，出租一套房子的傭金本就不高，若是再由兩個人平分傭金的話，的確沒有什麼太大的吸引力。.

“行，我同意你的提議，誰能找到合適的三居室讓客戶簽單，那麼這個單子的業績就屬于誰。”張偉回應道。

“那既然是小組競爭，總得有點彩頭吧！”劉子琪唯恐天下不亂的說道。
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第一百零五章勸說



對于離開京城回來家這件事情，王建發也是不得已而為之，房產經紀人如果不開單的話，一個月的底薪還不到兩千元，扣除住宿費和生活費根本就剩不下錢。

王建發和他老婆在京城打工幾年，基本上沒有剩下什麼錢，來京城時的激情和夢想也被消磨的一干二凈，對于能夠掙到大錢已經不抱什麼希望了。
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